Zunächst möchte ich mich für die große Resonanz auf den Artikel 5 Tipps für „Semi“ off market Deals bedanken. Das positive Feedback auf Facebook und die vielen Seitenzugriffe waren Spitze, daher gibt es wie angekündigt mehr zum Thema „Semi“ off market.
In diesem Beitrag möchte ich mit Dir in ein paar Details einsteigen und Dir weitere Adressen mit auf den Weg geben. Weitere Möglichkeiten neben den großen, bekannten Immobilienportalen, für Deinen Objekteinkauf.
Falls Du neu auf diese Seite gekommen bist, empfehle ich Dir zunächst den Artikel 5 Tipps für „Semi“ off market Deals zu lesen, da dieser Artikel darauf aufbaut. Genug der Worte vorab, wir starten!
Warum Immobilien nicht auf Portalen zu finden sind
Aus meiner Sicht gibt es zwei Gründe, warum Anbieter ihre Immobilien nicht auf die gängigen Portale einstellen, was für uns eine großartige Chance ist. Unsere Chance besteht nämlich darin, mit relativ wenig Aufwand in einen Teilmarkt zu gehen, der deutlich weniger bekannt ist und damit deutlich weniger Konkurrenz mit sich bringt.
Nun wieso, weshalb, warum? Zum einen habe ich beobachtet, dass es beispielsweise bei Angeboten von der Seite der öffentlichen Hand verschiedene Verfahren und Voraussetzungen geben kann. So gibt es eventuell Zeiträume, in denen man sein Interesse bekunden muss und später einen Zeitpunkt, bis zu dem ein Angebot abgegeben werden soll. Dabei werden Angebotspreise teilweise gar nicht ausgeschrieben. Die Immobilienportale lassen so etwas nur begrenzt zu und sind überwiegend so standardisiert und formalisiert, dass sich die einzelnen festgeschriebenen Vorgehensweisen eines bestimmten Vertriebswegs gar nicht abbilden lassen. Es ist also technisch zu aufwendig, nicht möglich, oder, oder, oder.
Der andere Punkt ist schon sehr spannend. Es gibt nämlich Anbieter, die so große Mengen an 
Bestandskunden vorweisen können, dass sich der Aufwand der Objektwerbung gar nicht lohnt. Da geht schon was! Mit einer standardisierten Email beispielsweise kann man ein halbes Pflegeheim verkaufen (einzelne Wohnungen). Warum soll der Makler da noch Objektwerbung schalten, wenn er seine Bestandskunden erst versorgt und dann mit der Abwicklung beschäftigt ist.
Manchmal greifen auch beide Punkte zusammen. Einerseits möchte der Verkäufer kein Inserat im Netz, warum auch immer. Vielleicht beauftragt er mehrere Makler in einem Maklerpool oder er will seinen laufenden Geschäftsbetrieb, beispielsweise bei einer Gewerbeimmobilie, nicht gefährden. Andererseits ist es durchaus denkbar, dass der Makler wirklich schon einen potentiellen Kunden an der Hand hat, was jeder sagt, aber manchmal ist es wirklich so.
Zusammenfassend: Immobilienportale sind nur EINE Vertriebsstrategie
Die Westdeutsche Grundstückauktionen AG
Wie angekündigt: Es gibt verschiedene Ableger der deutschen Grundstückauktionen AG, eine davon ist die Westdeutsche Grundstückauktionen AG. Hier werden hauptsächlich Immobilien aus Nord-Rhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Hessen, Niedersachen und dem Saarland angeboten.
Besonders interessant sind die Versteigerungen aufgrund der Auftraggeber der AG. Zu finden sind beispielsweise Immobilien der Bundesanstalt für Immobilienaufgaben, Häuser und Wohnungen aus Nachlässen und Immobilien von Banken.
Zur Vorbereitung empfehle ich Dir, dass Du Dich zunächst mit dem letzten Katalog und den dort erzielten Ergebnissen auseinandersetzt. So kannst Du abschätzen welche Immobilien angeboten werden und ob eventuell im nächsten Katalog auch interessante Objekte für Dich dabei sein könnten. Gleichzeitig bekommst ein Gefühl für Angebotspreise und die Zuschläge.
Als nächstes sind die Versteigerungsbedingungen wichtig. Einige Seiten, die Du in Ruhe einmal durchlesen solltest.
Hier geht´s zu Westdeutschen Grundstückauktionen AG
Warum PLANETHOME ein spannendes Immobilienportal ist?
Planethome ist Partner der HypoVereinsbank, ein recht großer Gläubiger was Immobilienfinanzierungen angeht. Damit sorgt Planethome nicht nur immer für Objektnachschub, sondern ist für uns ein ganz spannendes Portal. Gerade bei geplatzten Finanzierungen sieht die Bank auf der einen Seite den langen Weg über die Zwangsversteigerung und auf der anderen Seite einen kürzeren kooperativen Weg über Planethome. So kannst Du indirekt ein Objekt direkt von einer Bank kaufen, die nicht emotional an die Immobilie gebunden ist, was Dir als Anleger natürlich viele Vorteile verschafft.
Spezial Makler für Insolvenz und Bankverwertung…
Einen Blick darf man, meine ich, auch auf impro werfen. Impro ist als spezieller Anbieter für Insolvenzkanzleien, Banken und Amtsgerichte tätig. Das europaweite agierende Unternehmen beschäftigt sich ausschließlich mit Immobilien aus Insolvenzen, wobei Dein Ziel sein sollte, das Objekt günstig vor der Zwangsversteigerung zu kaufen. Dazu gehst Du über Impro, da die Verkaufsaufträge hier schon lange vor der eigentlichen Versteigerung anlaufen.
Wenn Du den Prozess einmal durchdenkst, dann wird Dir klar, dass der Objektverkauf in der Zwangsversteigerung am Ende des Prozesses steht, nicht am Anfang. Daher gibt es hier mehrere günstige Punkte, schneller einzusteigen.
…Alternativ auch mit mehr Arbeit und ohne Maklerprovision
Gibt es vielleicht auch noch eine zweite Möglichkeit an Immobilien, die auf dem Weg zur Zwangsversteigerung sind zu kommen? Und das ohne eine Maklerprovision zu zahlen, ohne hunderte Telefonate auf gut Glück führen zu müssen? Ja, also Arbeit ist damit schon verbunden. Kontinuität und Fleiß ist gefragt.
Unser Ziel ist, dass der Insolvenzverwalter genau an Dich denkt, wenn er beispielsweise ein Mehrfamilienhaus in einer bestimmten Stadt in der Insolvenzmasse eines Gläubigers findet. Auch der Insolvenzverwalter hat ein Interesse an einer schnellen Abwicklung, wenn er seinen entsprechenden Soll in kürzerer Zeit erarbeiten kann. Daher lässt Du Dich vormerken. Das ist weder ein Geheimtipp noch besonders effektiv.
Effektiver wird das Ganze aber genau dann, wenn ein konkreter Fall im Raum steht.
Dazu musst Du vorab wissen, dass Freiberufler, wie beispielsweise Mediziner, Rechtsanwälte, Steuerberater, Architekten und Ingenieure überwiegend in Unternehmensformen aufgestellt sind, bei denen sie auch mit ihrem privaten Vermögen haften. Und bei den vorgenannten Berufsgruppen ist es nicht ausgeschlossen, dass auch vermietete Immobilien zum Privatvermögen gehören.
Nun, findest Du jetzt heraus, welcher Arzt gerade in die Insolvenz geht und ob er vielleicht eine passende Immobilie hat? Ersteres findest Du mit Hilfe von versteigerungskalender.de. Gegen ein recht günstiges Abo kannst Du dort wöchentlich bundesweit neue Insolvenzen finden, die nach entsprechenden Branchen sortiert sind. Letzteres findest Du beim Insolvenzverwalter heraus. Die Kontaktdaten liefert Dir der Versteigerungskalender automatisch mit.
Beachte bitte, ich spreche hier nicht vom Versteigerungskalender für Immobilien, sondern von dem für die Berufsgruppen. Wenn die Immobilie im Immobilienversteigerungskalender drin ist, dann bist Du schon zu spät.
Verschiedene Assets – in Immobilien investieren – Bestandskunden only
Mit großem Angebot verschiedener Assets innerhalb der Thematik „Immobilie als Kapitalanlage“ wartet beispielsweise die Sachwert Partner Immobilienvermittlungs GmbH auf. Von Pflegeimmobilien über denkmalgeschützte Immobilien bis hin zu einzelnen Eigentumswohnungen aus Bestandgebäuden, erstreckt sich das Vertriebsportfolio. Darunter findest Du Neubau Immobilien direkt vom Bauträger oder auch gebrauchte Immobilien. Der Vertrieb hat sich auf die Immobilie als Kapitalanlage spezialisiert, daher ist das genau der richtige Ansprechpartner, wenn Du eine Wohnung oder ein Haus zum Vermieten suchst.
Gerade Neubau Immobilien ab einer bestimmten Wohnungsanzahl werden nicht mehr von nur einem Makler angeboten, sondern in einem Maklerpool vertrieben. Aus diesem Grund findest Du solche Angebote oft nicht auf den gängigen Portalen. Der Hintergrund ist einfach nachzuvollziehen. Mehrere Makler können ihren Bestandskunden das Objekt anbieten. Objektwerbung ist in der Regel zumindest online nicht gestattet, da diese zentral gesteuert wird. Aufgrund der Höhe an Bestandkunden der einzelnen Makler, ist es oft gar nicht erforderlich konkrete Objektwerbung zu betreiben, da die Immobilien an vorgemerkte Kunden vergeben werden.
Du kannst Dich beispielsweise vormerken lassen auf amini-immobilien.de einem Vertriebspartner im Raum Nord-Rhein-Westfalen
Immobilien Schnäppchen unter 10.000,00 €
Immobilien unter 10.000,00 € geht das? Ja, das geht. Es gibt einen Anbieter, der Immobilien regelmäßig unterhalb von 10.000,00 € anbietet. Auch diese Inserate findest Du auf den gängigen Portalen nicht. Der Anbieter hat einen ganz eigenen Vertriebsweg entwickelt, der sich nicht auf den Portalen abbilden lässt. Ganz im Gegenteil, die Portale sind teilweise sogar dagegen.
Im Artikel hier Link einfügen habe ich über online Versteigerungen von Immobilien gesprochen. Jetzt die entsprechende Auflösung und die Seite dazu. Auf diia.de der Seite der deutschen Internet Immobilien Auktionen GmbH, habe ich mühelos einige Objekte unterhalb von 10.000,00 € gefunden. Das der Zuschlagspreis wahrscheinlich etwas höher sein wird ist klar. Dennoch habe ich einige spannende Angebote gesehen und möchte euch diese Plattform nicht vorenthalten.
Noch ein Tipp von mir: Wenn Du Immobilien suchst, dann schau auch mal hinter die Kulissen. Also versetz Dich doch mal in die Lage eines Immobilienmaklers, der Aufträge akquirieren möchte. Auch der Makler arbeitet auf einem Vor Markt, da er die Immobilie in den Markt bringt. Daher auch unten in der Literatur ein Buch, dass eigentlich für Immobilienmakler gedacht ist. Einige Strategien lassen sich aber auch für private Investoren umsetzen.
Weitere Infos dazu, wie man in Immobilien investiert findest Du in gebundener Form hier:
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